成功经验2:有效的广告设计(VI,WEB):细节提升下单率所有的成功都不是没有原因的,也不是仅仅靠多做了些广告就能胜过别人的。从网站设计方面来看,和其他类似的网站比较一下,看看这些小细节如何让消费者有如此高的下单率。首先是首页的设计,从设计风格这些细节的契合中,我们也能看出来问题。VANCL是典型的2次点击:产品展示在第一层,将所有产品及折扣套餐都展示在消费者面前,第二层点下去就是购物车了。相比之下,PPG采用典型的树状目录来展示产品,如果消费者不感兴趣,直接关闭浏览器,那就基本完蛋了。我们看到PPG的展示方式和VANCL的展示方式差异,很可能是因为PPG偏好平面媒体投放,所以画面都很小,喜欢用大图,这是典型的平面媒体思维;而VANCL从一开始就重点投放网络,讲究页面的全面性。在购物车页面,VANCL也尽量把相关产品的礼包优惠装展示出来,这个做法也让VANCL的用户经常会从单买一件转而选择优惠套装。这在其他网站也并不多见。简单来说,这些都是细节,但要拿住这些细节,确实需要非常漫长的讨论。核心问题1:VANCL如何控制风险?初体验产品的质量很重要。这决定了VANCL的巨额广告投入是一次性见效的还是多次见效的,对于网购模式来说,如果粘度不够,客户一定还会流失
凡客诚品成功的原因
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